Среда, 17.10.2018, 14:32
• 07.12.2014
Подкаст
Личный бюджетПреумножитьДоп. заработокКредит
ИпотекаВкладыБанкиДругое

Добавить в избранное

Как правильно вести торги при покупке жилья?


1. В первую очередь потенциальному приобретателю жилого объекта недвижимости необходимо выяснить, уместен ли торг в его случае. Ведь, несмотря на то, что эксперты рынка полагают, что торг уместен всегда, на практике все выглядит совсем иначе: большинство собственников элитного жилья и квартир класса-бизнес или премиум отказываются снижать цену на свою недвижимость. Сложно торговаться и с владельцами таких квартир, которые выставлены на продажу по цене, ниже рыночной. Куда уж дешевле – как говорится! Так что в целях экономии собственного времени покупателю сначала необходимо выяснить, стоит ли ему вообще вести разговор о торгах.

2. Ни в коем случае нельзя торговаться по телефону – это главная ошибка потенциальных приобретателей жилья. Дело в том, что для владельца реализуемой квартиры разговор о снижении ее стоимости не самый приятный, поэтому он может бросить трубку телефона уже на первых минутах разговора с покупателем, так и не выслушав его доводов по поводу снижения цены на товар. А главной задачей покупателя как раз-таки и является приведение этих доводов и аргументов, которые помогут ему сбить цену. Так что торговаться нужно при личной встрече с продавцом, а не по телефону или по сети интернет.

3. При осмотре реализуемой квартиры потенциальному приобретателю необходимо скрывать свои положительные эмоции, даже если жилье ему действительно понравится. Неизвестно, как отреагирует продавец, увидев, что покупатель в восторге от осматриваемого жилого помещения. Вполне возможно, что вместо того, чтобы снизить цену на жилой объект, собственник увеличит ее: раз его товар вызвал у покупателя такое бурное восхищение, следовательно, он будет готов купить его за более высокую цену. Тогда ни о каких торгах и речи быть не может.

4. Многие приобретатели жилплощади полагают, что чем активнее они будут критиковать реализуемую квартиру, тем быстрее продавец согласится снизить цену на нее. Это мнение ошибочное. Вряд ли владельцу жилья понравится излишнее критиканство со стороны покупателей, ведь в каком состоянии бы не находилась реализуемая квартира, с ней у продавца связаны различные воспоминания, возможно, лучшие годы жизни. Это не значит, что потенциальный покупатель, обнаружив какие-то недостатки и изъяны при осмотре жилого помещения, должен молчать. Конечно, он должен указать на них собственнику продаваемого объекта недвижимости, но говорить об этом нужно вежливо и тактично. В противном случае продавец может отказаться не только от торгов, но и от проведения сделки вообще, обидевшись на грубость со стороны потенциальных приобретателей.

5. Вести торги покупателю будет гораздо проще в том случае, если он сможет найти как можно больше информации о владельце реализуемого жилья и о самом объекте продажи. В первую очередь ему следует выяснить, по какой причине человек решил продать жилое помещение. Если продавец планирует приобрести другое жилье и ему нужно внести задаток, или если он собирается уехать за границу, то сторговаться с ним будет несложно. Если же жилье досталось продавцу по наследству, а сам он проживает в другой квартире, то сбить цену на реализуемый объект будет куда сложнее, так как человек не ограничен во времени и может подождать, пока найдется достойный, щедрый покупатель.

6. И последнее. Ни один продавец жилого объекта недвижимости не уступит в цене, пока не удостоверится, что потенциальный приобретатель имеет обширные знания в области отечественного рынка жилья. Проще говоря, покупатель должен свободно ориентироваться в вопросах ценообразования, знать, за что может быть снижена цена на реализуемое жилье (например, отсутствие вблизи дома остановок общественного транспорта), какие факторы способствуют увеличению стоимости на жилое помещение (например, свежий капитальный ремонт и т.д.). Только тогда, когда человек сможет аргументированно объяснить продавцу, почему его жилье не стоит таких денег, какие он за него просит, торги могут состояться.
1760
Добавил: Виталия
Рейтинг: 5.0

Получи первым новые полезные статьи

Ваши дополнения-комментарии к статье
Всего комментариев: 0
avatar