Суббота, 18.08.2018, 05:30
• 24.07.2018
Подкаст
ПрограммыИгрыСоздание сайтовПолезные ресурсы
БезопасностьСоциальные сетиДругоеSEO
ЗаработокТовары/Покупки

Добавить в избранное

Документ, который повышает продажи

Что такое маркетинг кит? Это расширенная версия презентации услуги или каталога. Своеобразный набор смыслов, сообщений о компании, которые позволяют увеличить продажи. Например, реализованные знаковые проекты, схемы работы, используемое оборудование, награды или достижения. Другими словами, это продающая презентация.

Основные понятия

 

Маркетинг кит – это форма рассказа, которая позволяет закодировать информацию о компании в виде яркой и продающей презентации. Это специально разработанный инструмент, собравший в себе только ключевые моменты. Его основная цель заключается в предоставлении клиентам, партнёрам и поставщикам доказательств того, что они нуждаются в сотрудничестве или предлагаемых товарах и услугах.

 

Marketing kit указывает на значимость и высокую ценность сотрудничества с автором проекта. Он формируется из нескольких составляющих:

 

- проблема клиента;

- предложенное решение;

- доказательства эффективности представленного варианта.

 

В некоторых случаях, когда проблема очевидна, первые два пункта объединяются в один.

Последовательность создания маркетинг кита

 

Для составления эффектного проекта нужно подготовить ответы на следующие вопросы:

 

- Что нужно клиенту, какую проблему он хочет преодолеть?

- Как решить вопрос заказчика, какие инструменты для этого эффективно использовать?

- Почему ваше предложение лучше других?

- Что получает от этого клиент?

- Каковы основные доказательства?

 

Помните, что, например, дрель как инструмент, по большому счёту, не нужна. Её ценность заключается в отверстиях, которые она делает. Так и клиенту требуется решение проблемы, а не инструмент. При составлении Marketing kit необходимо упомянуть все плюсы и выгоды. Основными доказательствами служат отзывы довольных клиентов, сертификаты и награды, лицензии, места в отраслевых рейтингах и другие документальные подтверждения.

 

Определившись с вопросами, переходите к следующему этапу. Он включает такие действия:

 

- Сбор информации.

- Группировка данных по блокам: отдельно о компании и о продукте, отзывы и т. д.

- Формулирование общей идеи.

- Очищение от лишнего. Если после удаления фразы или предложения смысл не теряется, смело избавляйтесь от них.

- Создание дизайна.

 

Представьте себя на месте заказчика. Изучите текст с этой точки зрения. Обращайте внимание на каждый сформированный пункт. Если какой-то из них не соответствует основной идее, его стоит удалить. Насколько ясна и очевидна выгода от сотрудничества с вашей компанией? Если информация не способствует принятию решения в пользу товара, смело убирайте её и ищите другие доказательства.

 

Кроме того, ваш документ не должен выглядеть как хвастовство. Каждый пункт презентации – ответ на потенциальный вопрос клиента. Для этого предлагаем простую проверку – посчитайте количество местоимений «вы» и «мы». Если обращений к клиенту меньше, текст лучше переписать.

Важные правила

 

Маркетинг кит – это мощный инструмент. Хорошо проработанный продукт прослужит долгие годы. Если же к его созданию подойти безответственно, он превратится в пресную и скучную презентацию. Чтобы избежать типичных ошибок:

- не используйте шаблоны. Это приводит к тому, что исполнитель отталкивается не от потребностей клиента, а от предложенного эскиза. В ходе работы есть риск упустить важные вопросы или, напротив, наполнить презентацию ненужной, пустой информацией, что в разы снизит эффективность;

 

- не копируйте чужие Marketing kit, даже если деятельность компании очень схожа с вашей. Это напоминает вариант продажи хлеба со вкусом колбасы. Маркетинг кит – это индивидуальная разработка, которая описывает конкретный продукт;

 

- критически оценивайте структуру. В документе должна содержаться только актуальная, полезная и лаконично изложенная информация.

 

Необходимо продумать, для чего и кого он будет использоваться, а также на каком этапе продаж его актуально применить.

72
Добавил: Di-Lux
Рейтинг: 5.0

Получи первым новые полезные статьи

Ваши дополнения-комментарии к статье
Всего комментариев: 0
avatar